רכישה וקניית פרסום באינטרנט

כיצד לפרסם באח הגדול

סקירת השלבים השונים של רכישת המדיה באינטרנט,  המדריך  מיועד להקנות כלים בסיסיים  לרכישת מדיה נכונה.

שיווק המוצר שלנו מגיע לאחר שלב הבסיס בו עשינו ניתוח והיכרות עם המוצר שלנו ומאפייניו, ניתחנו מה הוא פלח האוכלוסייה וקהל היעד המתאים למוצר, מה הם יתרונות המוצר  ביחס למתחרים......
לאחר שלב הבסיס נוכל עבור לשלב החדרת המוצר ובניית קמפיין שיווקי.
כחלק מבניית הקמפיין נבצע מספר פעולות אשר יעזרו לנו לבנות את תמהיל השיווק אשר בו יקבעו המדיות (מיקומים, אתרים, ערוצי תוכן) השונות בהן יופיע הקמפיין באינטרנט
ניתוח מדיה
ניתן לחלק את  אתרי האינטרנט למספר סוגים עיקריים:
 מנועי חיפוש.
 פורטלים- אתרי תוכן גדולים.
 בלוגים
 רשתות חברתיות.
 אתרי נישה
 ע"מ שנוכל לקבוע  מי מהאתרים השונים מתאים ביותר לשיווק המוצר שלנו נבצע תחילה ניתוח  של מדיית האינטרנט, ניתוח זה כולל:
• פילוח אתרים ע"פ אפיון קהל יעד רלוונטי.
• פילוח ערוצי תוכן המתאימים לקהל היעד שלנו.
• ניתוח אמצעי פרסום- באנרים, מילות חיפוש, וידאו.

מה הם כלי העזר אשר עומדים לרשותנו בניתוח מדיה?

 מידע כללי- ברחבי האינטרנט ניתן למצוא מידע רב הנוגע לערוצי פרסום ואתרים כולל מידע הנוגע לקהלים מפולחים וממוקדים,זמני שהייה באתר ורמת חשיפה.
  שני כלים חינמיים אשר ניתן להיעזר בהם:
1. ALEXA- אתר המציע השוואות ונתונים סטטיסטיים לגבי אתרים.
2. QUANTCAST- אתר המציע נתונים סטטיסטיים ודמוגרפים בעיקר נוגע לאתרי חו"ל.
     בנוסף ניתן להיעזר בסקר TIM אשר מתפרסם אחת לחודש  ומראה נתונים מפורטים לגבי מאפיינים הגלישה באינטרנט הישראלי.
 מידע פרטני- מרבית האתרים מציגים נתונים  (חלקם מפורטים יותר חלקם פחות) לגבי מאפייני הגלישה והגולשים , דוגמא לכך ניתן לראות במדור המפרסמים של וואלה.
 מומלץ לערוך פגישה/ שיחה טלפונית עם איש מכירות של האתר על מנת לקבל פרטים נוספים.
קביעת שיטות הפרסום-
שיטות  הפרסום השונות המקובלות במדיית האינטרנט והמודלים המאפשרים מדידה ובחינה של הפרסום, המטרה שלנו היא לקבל פרסום  איכותי וממוקד בקמפיין מכירתי וחשיפה רחבה בקמפיין תודעתי (יצירת מודעות למוצר).

חשיפה רחבה ניתן להשיג בגוגל על ידי פרסום במילות חיפוש חמות כמו - האח הגדול, גמר האח הגדול ועוד
כיום האתרים הגדולים מאפשרים תשלום על פרסום במודל CPM (נע בין 4-8 ₪), בחלק מהמוצרים (בעיקר אלו הנוגעים למנועי חיפוש ופרסום טקסטואלי) ניתן לקבל פרסום  במודל CPC ו CPL  (גוגל ADWORDS, וואלה ADVANTAGE  ).
רכישת המדיה-
בשלב האחרון לאחר שניתחנו ובדקנו את ערוצי הפרסום ומצאנו את המתאימים ביותר למוצר שלנו ניגש לרכישת המדיה.
ניתן לבצע רכישה בשני אופנים:
 רכישה אוטומטית אונליין או ישירה מול אתר האינטרנט.
 רכישה באמצעות אנשי מקצוע ופרסום .
כלל האצבע אומר כי אם התקציב שלנו קטן (לא יותר מ 3000 ש"ח ) אזי נבצע רכישה ישירה אשר יכולה לחסוך לנו זמן וכסף, במידה והתקציב גדול יותר והקמפיין מורכב יותר (יופיע במספר אתרים בו זמנית) כדאי לשקול מעורבות של גורם מקצועי ( אשר לעיתים יכול לחסוך כסף במקרה זה).

בנוסף מומלץ לשקול אמצעי פרסון יעיל וזול נוסף-דיוור

מומלץ להגיע  להסכמות מצד מדיית הפרסום לגבי מטרות ויעדיי הקמפיין(לדוגמא מספר לידים אליו אנו שואפים) באופן שכזה נוכל ליצור מחויבות להצלחה גם מאתר האינטרנט בו אנו מפרסמים.

.