פירוט על תהליך בניית סושיאל שעשינו בחודשים האחרונים ברשתות לינקדאין ופייסבוק ללקוח B2B שלנו

הלקוח הינו B2B קלאסי – מפעל תעשייתי גדול אשר מחפש לפרוץ לשווקים חדשים בארה"ב ובאמריקה הלטינית.

כחלק מאסטרטגיית השיווק הדיגיטלי ולאחר מחקר שוק מעמיק פיתחנו תהליך ברשתות חברתיות על מנת להגיע לאנשי מפתח בארגונים ציבוריים ופרטיים עם זיקה ישירה למוצרי הלקוח.

שלב 1- שימוש חכם בדאטה קיים
באמצעות שילוב וממשוק טכנולוגי של CRM ומערכות מידע פנימיות אשר קיימות כבר אצל הלקוח לפלטפורמות הסושיאל השונות (ניתן לעשות דרך API בנוסף על מערכות הפרסום ) יצרנו בסיס מידע ממנו ניתן לגזור קהלי יעד שונים.

שלב 2 – בניית רשת פרסונות לפי מיקום גאוגרפי, גודל חברה, תפקיד והשכלה
מערכות הפרסום בשילוב מערכות אנליטיקה חיצוניות בהן אנו משתמשים אפשרו לנו ליצור פרופילים רבים של קהלי יעד במיקומים שונים ברחבי ארה"ב ואמריקה הלטינית (להוציא את ברזיל אשר שם המיקוד הינו שונה) ובכך ליצור תהליך שיווקי ממוקד ומדויק.

שלב 3 – רתימת עובדי החברה להצלחת התהליך הדיגיטלי
שלב זה הינו קריטי להצלחה, בניית מערך שיווקי אשר בו לוקחים חלק עובדי החברה הצריך פיתוח תהליך שיווקי הכולל גם הדרכה והכוונה לכלל עובדי הארגון יחד עם בניית תכנית תוכן מקצועית ומדורגת.
שימוש נכון ויעיל במערך הפרופילים האישיים של עובדי החברה והירתמות כללית לתהליך היווה בסיס חשוב להצלחה ולהגעה לקהלי יעד מקצועיים.
שימוש נכון ומושכל באפליקציות ניהול משימות כמו אסאנה או MONDAY מייעל את השלב הזה מאוד.

שלב -4 כתיבה ועיצוב פניות ממוקדות בעלי ערך מקצועי
אחד האתגרים המרכזיים בשיווק B2B הינו להפוך תוכן מקצועי ויבש לכזה שיתאים לרשתות חברתיות ברמת הצבע והעניין אבל גם ישמור על רמת מקצועיות .
לאורך השנים למדנו שאת התוכן המקצועי הרלוונטי נעדיף שיכתבו עובדי החברה העוסקים במוצרים מידי יום. ולכן יצרנו מערך תכנים מקצועי בשיתוף מנהלי המחלקות השונות בחברה תוך שימת דגש לתוכן מעניין אשר אותו אנו מתאימים לרשתות החברתיות (מבנה התוכן אשר עולה בלינקדאין שונה מאשר בפייסבוק)

אז מה קורה עד כה ?
גידול של 380% בגידול העוקבים האיכותיים (אנחנו בודקים כל אחד )בנכסים הדיגטליים של החברה בתוך 3 חודשים.
בשבועות האחרונים מתחילות להתקבל פניות רלוונטיות והתעניינות במוצרים השונים ממיקומים שונים וחדשים בעולם.